En las Sesion Sweets anteriores hablamos sobre muchos temas relacionados con lain versión en bolsa. Hemos tenido invitados jóvenes, ahorradores, qué invierten, que ahorran, que tienen negocios online, que construyen carteras Growth, DGI, y carteras
orientadas a dividendos crecientes. También hablamos con gente que invierte en sectores en auge como el hidrógeno. Se ha hablado de análisis técnico, de análisis fundamenta, de apps, de montar una web, de negocios online y de ganar dinero en
Internet. Hasta hemos hablado de SEO. Pero nunca trajimos a un consultor de growth hacking hasta hoy, que nos va a hablar de funnel hacking, de growthacking y de snowball.
Quien es PabloMarketer , el consultor de growth hacking
Cómo crear proyectos, escalarlos y darle forma: growth hacking
1. Para los que te conocen, diré que tienes mucho carisma en las redes y eres un perfil que mola seguir porque aportas cosas interesantes ¿Quién es Pablo Marketer y a que se dedica?
¡Hola! Es genial participar aquí, la verdad es que siempre que surge una entrevista o colaboración es algo que me hace mucha ilusión 🙂 Soy Pau, amante de los business. Me encanta crear proyectos, escalarlos y trabajar en todo el proceso.
Soy un gran amante de la lectura, ¡me encanta leer y aprender cosas nuevas! Sobretodo de temática, obviamente, business, marketing y todo tipo de disciplinas de la misma rama. También debo decir que son un amante incondicional de la pizza con bacon. Me pierde. Si hay pizza con bacon estoy cerca o a punto de llegar, igual que de la buena cerveza (ojo, de la buena, no cualquiera).
Qué es el growth hacking
Mi trabajo, el growth hacking, es algo muy mitificado pero cuando cuento realmente lo que es suele compararse con “sentido común”. A rasgos rápidos el growth hacking, esta palabreja tan chula tiene mucho de growth y poco de “hacking” tal como lo vemos en España. No va de piratear cosas ni nada.
El growth es una metodología de crecimiento para empresas (vale para cualquiera) de 5 pasos: adquisición, activación, retención, revenue, recomendación (AARRR!). Y básicamente trabajamos con ese framework tratando de automatizar todos los procesos posibles y midiendo, testeando y buscando qué puede hacer crecer a un proyecto de la manera más ágil posible. Es un trabajo apasionante del que… también estoy totalmente enamorado. Y si, soy un poco pasional (pero solo un poco :P)
¿Qué es eso de Funnel Hacker?
2. En tu descripción de perfil de Twitter te defines como “Funnel Hacker & Pizza Advidor” Por favor, danos luz y explícanos
Cualquier empresa, todas todas, tiene un “proceso de venta”.
- Mira pues primero va el comercial a puerta fría, enseña los catálogos, blablabla y cerramos la venta.
- El cliente entra en la web, le sale un anuncio de tal, blablabla y termina comprando.
Sea cual sea el proceso, eso es lo que llamamos “funnel” o embudo de venta. El caso es que cuando pones atención al proceso, lo optimizas, te fijas en qué funciona y en qué no funciona, buscas aportar creatividad y que ese proceso tenga el % de ventas más alto posible.
A diferencia del growth hacking, qué es el Funnel Hacking
El Funnel Hacking es básicamente mirar como trabajan los demás y hacer benchmarking en búsqueda de oportunidades e inspiración (copiar no, que es de cutres y además se te termina viendo el plumero).
El término Funnel Hacker también se emplea para decir “I’m in love con el rollo funnel” jeje
Que es Snowball ¿más growth hacking?
3. Snowball la has lanzado en 2020. Hay que decir que montar algo en este año tan horrible tiene su mérito, ¿Cuéntanos qué hacéis en snowball?
Snowball es mi “next step” como freelance. Desde que empecé tenía muy claro que no quería ser freelance solitario mucho tiempo. Snowball es justamente eso, mi siguiente paso como freelance. En cuanto llegan proyectos más grandes de lo que puede gestionar una o dos personas juntas y se necesita un equipo, es justo crear una marca. Para el que le quiera echar un ojo, aquí dejo el enlace agencia growth hacking
Hay que reconocer que si, que es un año duro y extraño pero la realidad es que también ha sido el año en que muchas empresas se han dado cuenta de la importancia de digitalizarse y transformarse así cómo de exprimir al máximo el canal digital.
En Snowball nos centramos en 2 unidades principales de negocio:
- Consultoría growth hacking: orientamos a equipos y empresas en el camino del growth. Creamos sesiones grupales, trazamos roadmaps, y ponemos un foco enorme en las analíticas.
- Implementación growth hacking: nos encargamos de absolutamente todo. “We make dat growth”
Pero tal como comentas, la agencia es nueva y de cara al 2021 aparecerán 3 nuevas unidades de negocio. Que eso veremos muy pronto 😛
Vendehumos 2020
¿Por qué te han nombrado vendehumos 2020?
4. Te han encumbrado este año en un ranking de vendehúmos ¿Qué se siente al ser uno de los vendehumos de España? ¿Es posible que el galardón venga motivado por qué no entienden lo que haces? Desmonta ese ranking, por favor.
jajajajajajajajaja jajajajajaja me encanta.
El ranking vendehumos pertenece a la comunidad sabandijers.club (la casa del valor). En esta comunidad se hace mucho cachondeo sobre el concepto vendehumos y además también se lucha un poco por ser transparentes. (Aquí dejamos un enlace del ranking de vendehumos 2020) El caso es que no me han “nombrado vendehumos 2020”, aparezco en el ranking en la posición 55. Que no es lo mismo jejeje
En mi opinión aparecer en el Ranking es genial, eso quiere decir que estoy haciendo suficiente ruido como para que la gente me vea y le llame la atención. Creo que el punto es justamente estar sobre el 55 y no más arriba. Los primeros puestos son para, en mi opinión, los vendehumos de verdad. En cualquier caso llevo mi titulo con orgullo jajaja
Hablemos de SEO en las empresas y posicionamiento
El SEO, una palanca más del crecimiento
5. El SEO es el futuro en Internet para muchos negocios que no quieran fundirse parte de su caja en publicidad, pero ¿Cuántas empresas conoces que lo utilizan, y en ese caso que lo utilizan bien? ¿Es el gran olvidado el SEO en España o cada vez se utiliza más?
Yo creo que no es exactamente así. El SEO es una pata más de adquisición. En función del proyecto será interesante desarrollar o no. Como los anuncios. No me considero SEO y por ello no lo priorizo por delante de todo. Hay muchas maneras de obtener tráfico, pagando anuncios, podcasts, redes sociales, automatizaciones, newsletters…. al final el SEO es una palanca más de crecimiento. Insisto, en algunos nichos es clave y en otros no tanto.
Por ejemplo, a mi me llegan muy pocos (muy, muy pocos) leads por SEO. Y no me quejo. ¿Por qué? Pues porqué mi fuente principal de adquisición está en LinkedIn. En cambio quizá en un sector como las reformas, el SEO pueda resultar bastante clave.
Respecto al SEO en España, te sorprenderá la respuesta pero considero que los SEOs españoles tienen un nivel tremendamente alto comparado con el resto del mundo. Creo que el nivel de conocimiento y lo que se llega a hacer aquí con el SEO pasa por delante de, por ejemplo, LATAM. Tenemos profesionales no solo muy potentes, sino brillantes.
A diferencia del growth hacking, cómo funciona el SEO
6. ¿Cuánto lleva posicionar una página web de una empresa? ¿Es más fácil hacerlo con SEO Local?
El SEO funciona de la siguiente manera. Cada tipo de búsqueda le llamamos “keyword” o palabra clave. Ejemplo: “hoteles baratos” es una keyword. El SEO funciona por competencia. Cuantas más webs traten de “posicionar” por esa palabra clave, más difícil será. Esto significa que si acabas de aparecer en el sector o “empiezas de 0 con esa keyword” lo vas a tener más difícil que otras personas que llevan tiempo trabajando. En cambio cuando esa keyword no tiene búsquedas y no es interesante, pues no tendrá competencia y es tremendamente fácil de posicionar.
Por ejemplo: “pablomarketer”. Nadie busca pablomarketer (a priori) y no hay otras empresas interesadas en posicionar esto porque o no lo conocen o no le interesa, por ello es fácil posicionar. El punto está en ver un poco todo esto más afondo. Además de que interfieren una burrada de conceptos y parámetros.
¿Cuanto se tarda? Pues depende.
Respecto a lo de SEO local, insisto, depende. Si estás en un pueblecito con pocos profesionales picando piedra pues será más fácil que posicionar “pizzeria Barcelona”.
Consejos para jóvenes que no se deciden
7. ¿Qué le dirías a una persona joven que tienes ideas pero no las materializa? ¿Nos puedes decir algo desde tu experiencia?
Mi carrera ha partido de hacer ADE + un master + un postgrado y añadiéndole mi experiencia profesional, mi recomendación es: Lee mucho, mogollón, una burrada. Los libros son muy baratos, hay incluso por menos de 10€ y eso sin contar los kindle. Si te interesa una temática, da igual cual, lee. Si realmente tienes prisa por saber, entonces márcate un plan de aprendizaje: “Quiero aprender tal cosa”
Mira qué libros hay de eso, y te organizas para leértelos. Por ejemplo marcando un horario de lectura diario. Te parecerá una chuminada, pero al cabo de 3 meses te habrás leído más de 10 libros y amasado un montón de conocimiento sobre ese tema.
Te recomiendo que si puedes tomes notas o te hagas mapas mentales. El siguiente paso que te recomiendo es: enguárrate. Mánchate las manos, haz pruebas, experimentos, todo lo que puedas. Con eso puedes aprender muchísimo a un coste bajísimo.
Inversión en bolsa
8. ¿Invierte algo en bolsa? En caso afirmativo, con qué tipo de inversión te sientes más cómodo.
Pues no. (En este caso, le dejamos a PabloMarketer un enlace de una guía de cómo aprender a invertir en bolsa). Aquí es que en la comunidad inversora somos muy furiosos de la bolsa 😉
Proyección a futuro
9.¿Dónde te ves a nivel profesional dentro de 10 años? ¿Crees que en Internet hay mucho que hacer y una vez que te metes, las oportunidades son inmensas?
Sinceramente, en 10 años me veo en snowball con un equipo grande e internacionalizando en diferentes países, europeos y no europeos. Creo que hay mucho trabajo por hacer y me hace mucha ilusión hacerlo. Pero básicamente el punto está en consolidación. Y si, las oportunidades son inconmensurables. Ten en cuenta que cada minuto nacen nuevas startups.
La comunidad inversora de Twitter
10.¿Qué opinas de la comunidad inversora de Twitter?
Jajajaja pues opino que hay 4 perfiles:
- Los que saben mucho y ganan mucho y cuentan al mundo para compartir
- Otros que están con ilusión por aprender y compartir
- Los que les gustaría invertir y generan mal rollo
- Los que nos gusta pero no entendemos un pijo
Mi cartera de inversión para 2025
11.¿Te atreverías a hacer una cartera para no tocarla de aquí a 2025?
Mi punto de vista personal es que aprender a operar en bolsa (o en cualquier mercado) requiere de estudio, aprendizaje y mucha prueba y error. Creo que es algo que o te gusta de verdad y lo disfrutas o te lo hará pasar fatal. En mi caso no creo que realmente pueda aprender a operar de verdad. No llama suficiente mi interés y además la curva de aprendizaje es algo con lo que no me veo peleando ahora mismo.
Por ello, mi decisión 100% personal y sesgada es que voy a ir únicamente a fondos indexados.
Muchas gracias por la colaboración a PabloMarketer. Hemos aprendido mucho y eso es lo que importa. Como veis, se pueden montar negocios e invertir siendo jóvenes.
